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amazon推广人员的日常和如何正确处理推广问题

跨境B2C杂谈 推广老鱼儿 评论

老鱼儿今天写这篇文章只是想亲身示范和大家一起讨论老鱼儿amazon的推广日常和如何正确处理推广问题避免压力。 看这篇公众号的小伙伴们大多都是做amazon的,对于amazon的日常,大家再清楚不过了。如果这里有不是做amazon的小伙伴,老鱼儿以自己为原型简单地介

老鱼儿今天写这篇文章只是想亲身示范和大家一起讨论老鱼儿amazon的推广日常和如何正确处理推广问题避免压力。
 

看这篇文章的小伙伴们大多都是做amazon的,对于amazon的日常,大家再清楚不过了。如果这里有不是做amazon的小伙伴,老鱼儿以自己为原型简单地介绍下以前上班每天的日常:

 
上午8:00起床洗刷刷(老鱼儿刷牙时间是正常人的两倍,如果是其他时间是正常人的两倍就好了,正因为刷牙这么地仔细认真,所以老鱼儿牙齿白白嫩嫩可以反光了)
 
上午8点半出门,吃完早餐
 
上午9点到公司,东喵西瞅看看我让我心动地谁谁来了没,一般她或他都没来,因为老鱼儿是上班最积极地那位。接着就是拿着抹布擦桌子擦板凳擦键盘擦擦擦,这是老鱼儿以前在日本公司上班养成的习惯,同事一个个陆续上班了,老鱼儿都会道一声早,这也是老鱼儿从日本公司那养成的习惯。写到这里,老鱼儿发现自己从日本人那里学到了不少东东,主要有三样,爱清洁,有礼貌,爱小电影。
 
上午9:30正式开始一天的工作,老鱼儿会花10到二十分钟总结下昨天的工作和安排下今天的日常,并通过钉钉汇报给部门负责人
 
上午10:00打开公司邮箱查看促销编辑或红人给产品是否安排促销帖或红人视频及媒体文章等,如果是运营小伙伴可能是查看后台是否有小红旗和订单和流量和分析前天的cpc报表等
 
上午10:30 根据今天的报表继续针对某个产品在谷歌采用老鱼儿分析竞争对手前一天的站外推广情况,如果是运营可能会用keepa等工具分析竞争对手listing的表现
 
11:00~12:00 如果找到竞争对手新的的站外推广渠道,老鱼儿回去联系促销网站和编辑,如果没找到就通过要推广的产品关键词+deals 或产品关键词+review去搜索新的deals促销网站或sns KOL红人blog或视频或媒体文章,去找到这些促销网站的编辑或红人的联系方式,推广每天工作是有量化的,必须给多少个deals促销网站编辑或红人发邮件,一周内成功上几次促销活动或联系几个KOL红人发帖。如果这里是运营人员这里就要去上新的listing或优化listing包括图片、标题、五点描述、fba打标发货等
 
12:00~1:00 休息
 
下午1:30~2:30 通常会接着完成11点~12点的工作,
 
下午2:30~4:00 如果完成了的话会辅助运营在Facebook上或微信群找新的测评人做review,同时回收旧的review
 
下午4:00~5:00 设置中国时间第二天凌晨三 四点更新公司的品牌Facebook页面,更新上传Instagram页面,比如在Facebook上或Instagram做giveaways活动,逛各个amazon社区论坛比如we are sellers去互动分享
 
下午5:00~6:30 学习了解并亲自把玩新品或改良的老品,并找到相关的文章比如如何使用产品等更新自己的blog或公司品牌blog
 
加班不定时通常是9点半,完成今天没完成的工作
 
当然实际工作中,不会按照上面的时间节点有条不紊的进行,通常会由于一些突发情况打断,比如开会等等,在实际工作中难免也会碰到很多问题影响自己的情绪,给自己增加压力和负担。老鱼儿结合自身经历,教大家如何正确处理推广过程中的问题,以轻松或愉快地心情面对工作
 
比如给编辑或红人发出去几百封信就像丢入了无底洞,有去无回
 
老鱼儿的处理方法:推广的小伙伴都知道,好的有亮点的产品不愁找不到红人,那么公司产品就摆在那,也没有什么亮点,如何去找红人呢。就像我们大部分人只能生一个普普通通的小孩,如何去教育他或她让他长大成人。我一般是改善邮件的沟通方式,以更地道的用语和手动或使用工具找更多的红人。世上无难事只怕有心人,老鱼儿当初成功给forbes编辑寄去手机壳让他给我们做测评就是一个成功的案例。
 
比如联系测评人转款了或给编辑或KOL红人广告费用了,测评人下单了又取消订单了或红人不给我们做视频review或文章review
 
老鱼儿处理办法:如果是测评人,我们要及时地跟进和联系他或她为什么取消订单呢,是不是对我们产品不满意或已经买了类似的产品,尽量站在对方分析,切勿气急败坏地骂对方是骗子骗我们产品费用。甚至威胁对方让这个测评人永远也找不到找不到产品做测评。老鱼儿始终相信真正的骗子还是比较少的,至少我本人很少碰到骗子,一定是我们在沟通中出现了问题。
 
如果是KOL红人或编辑,大家就更要有耐心和他或她沟通,因为很多KOL红人或编辑都很忙,他或她很可能没时间给我们产品做推广,我们要一周一次地跟踪他,同样要站在对方立场写邮件,让红人知道我们给他广告费用是应该的,为了麻烦这个KOL花费宝贵的时间和精力给我们产品做专业的指点和建议,希望让更多的人了解我们的产品,从而吸引更多的人订阅他的频道等等。
 
比如公司领导不了解推广,制定不会产生直接成效的amazon推广方法或完成不了的amazon推广指标和任务
 
老鱼儿处理办法:切勿在背后议论或抱怨,如果是负责人制定了不会产生直接成效的推广方法,比如新品没有任何review,负责人要youtuber等KOL给新品 开箱测评,这个方法是不太适合amazon推广的,老鱼儿做过四年半的自建站品牌推广和amazon的推广,深知amazon最有效的方法是促销网站deals推广,好的youtuber等KOL推广作为吸引流量和曝光品牌很有帮助,但是对于店铺listing的转化偏低,这样就造成了有流量没转化可能拉低listing排名的尴尬局面。
 
比如负责人需要一周类找10个以上红人做手机壳等丢在大街上踩过去都没人要的差评的测评,老鱼儿建议大家和负责人分析红人KOL推广的现状,现状的红人不是三五年前是个产品都要要的红人了,因为市场混乱找他们的人越来越多,他们的选择也越来越多,所以产品如果普通不能再普通的产品实在是没什么特别之处是很难找到的,可以建议负责人优化产品,同时降低标准,当然也要向负责人自己一定要全力以赴去优化自己的邮件和沟通方式完成目标。
 
在实际的推广日常中,还会碰到很多很多的问题,由于篇幅有限,老鱼儿就不一一列举和分析了,今天老鱼儿啪啪啪地敲了可能是今年所有公众号文章中字数最多的文章,只是衷心4希望老鱼儿能尽自己的微薄力量帮到amazon小伙伴特别是推广的小伙伴,让大家有个愉悦的心情面对工作和生活,老鱼儿是特别特别不愿意看到咋们跨境圈内有中兴跳楼的类似事件发生。


 
如果大家有更好的建议和资源或者有任何关于amazon推广方面的问题或工作生活的压力,可以加老鱼儿微信。最后老鱼儿重申:老鱼儿线上线下从来不讲黑科技,只是和大家一起聊推广,虽然不如黑科技吸引人,但是踏踏实实的推广之路是大家现在或以后必经之路,不仅没有任何风险,而且可以从量变到质变。


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2018年任重道远,大家和老鱼儿一起快乐搬砖,争取天天爆单吧            


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