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amazon中小卖家到底该不该做amazon站外推广

跨境B2C杂谈 admin 评论

众所周知,现在做amazon的小伙伴与日俱增,涌入的卖家成几何倍数增长。去年一年就有20多万的amazon卖家涌入,据说是前年的好几倍。床就那么大,睡的人越来越多,肯定有很多人睡不好会被挤下床。卖家越来越多,站内流量越来越小,很多小伙伴看好站外蓝海,认为站外可以引

众所周知,现在做amazon的小伙伴与日俱增,涌入的卖家成几何倍数增长。去年一年就有20多万的amazon卖家涌入,据说是前年的好几倍。床就那么大,睡的人越来越多,肯定有很多人睡不好会被挤下床。卖家越来越多,站内流量越来越小,很多小伙伴看好站外蓝海,认为站外可以引入大量的流量来提升amazon流量和销量,真的是这样吗?听老鱼儿慢慢分析

搞清楚这个问题前,我们首先要对第三方平台包括amazon和自建站有清晰的认识。第三方平台包括amazon是一个卖货的平台,它聚集了很多精准的流量,这些访客就像我一样——只有想买东西才会跑到淘宝,我不会去淘宝看小电影,就像我们不会去大保健休闲会所看书一样,同理,除了少部分卖家和刷单和实在是无聊去Amazon上逛产品的以外,大部分访问mazon也是为了买东西。反观,自建站基本没有什么流量。现在的第三方平台就像白富美高帅富,独立站就像穷矮矬的屌丝。

 

毫无疑问,穷矮矬的屌丝需要不断地在提升自己把自己变成精英,同时去刷脸让更多的人认识了解你,才能有更多的资源去让自己更强大。同理,外贸自建站在不断地优化好站内的情况下,不断去站外曝光吸引更多的流量让自己的排名提升。网站流量越多,访客停留时间越长,网站的排名越好。

 

现在的amazon第三方平台已经是白富美了,那么有没有必要去混社交圈刷脸呢?毋庸置疑,也是需要的,而且必须混迹于名流圈,而没有必要不分场合去各种场合曝光而降低自己的身份,这些白富美要的是不断帮助扩大自己影响力优质的名人圈子。现在的amazon也要去做站外推广的,面对越来越有效的流量,我们唯有把70%的精力放在站内,剩余30%精力去开发站外的精准平台和流量,不要到处放,第三方平台要的是那些能提升销量和转化带来精准流量的平台比如deals折扣网站和精准红人营销推广的sns平台,而不是什么平台。

 

很多小伙伴说,我们是小卖,哪有那么多时间精力去开发站外资源去投钱做站外,这些站外比如Facebook 微信找红人送测、deals网站打折促销、Facebook google广告、红人推广等自由这些大卖才能玩的起,我们小卖还是老老实实做好站内吧,不要整天胡思乱想了。

 

众所周知,任何一个大卖都是由小卖成长起来的。虽然 这些大品牌声在外,但是他们仍然在不断砸钱去推广。你肯定说,他们现在有钱,砸点钱算什么。其实你错了,这些大品牌也是经历了一个漫长的过程,当他们狠下心里做品牌的时候,他们有详细的市场推广计划包括经费投入 roi(投资回报)产出比等。特别是有自己研发实力的大卖比如anker等早期做了大量的站外推广。大家要知道这个道理,舍不得孩子套不住狼,在amazon竞争竞争如此激烈cpc和刷单越来越离谱的今天,平台的规则和玩法就那么些东西,如果不去站外借助适合自己产品的产品精准deals网站、精准youtuber红人、精准facebook红人、专业产品论坛玩家和产品媒体网站编辑抢着一批精准的受众,更待何时。如果我们产品相比其他有亮点,我们更应该去左手做这件事。

 

老鱼儿在这里呼吁大家把自己的自建网站,这里引用微信群里以为大美女的经典的语录“独立站和平台,就和你自己的房子和别人的房子一样,买自己房子在难,你最后也要买,租别人的房子你永远不知道啥时候被赶出去或者房租涨价“。老鱼儿的观点:独立站和平台,就和你自己的孩子和把孩子寄人篱下一样,养自己孩子在难,但是是自己的东西,前期投入教育好,后期可以得到孩子养老等。同样独立站前期维护好,后期带来源源不断的流量和订单。寄人篱下的孩子很难找到幸福感和归宿感,寄托于第三方平台也是一样,只能作为过渡。

 

老鱼儿觉得好的产品更需要推广让更多的人知道,不管是amazon等第三方平台还是自建站。老鱼儿喜欢产品,也喜欢推广,深知兴趣爱好是最好的老师,老鱼儿也希望自己能当一名引导者,带领更多的小伙伴了解推广。鉴于此,老鱼儿准备把自己的线上线下分享继续下去。
 

如果大家有更好的建议和资源或者有任何关于amazon推广方面的问题或工作生活的压力,可以加老鱼儿微信。最后老鱼儿重申:老鱼儿线上线下从来不讲黑科技,只是和大家一起聊推广,虽然不如黑科技吸引人,但是踏踏实实的推广之路是大家现在或以后必经之路,不仅没有任何风险,而且可以从量变到质变。


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2018年任重道远,大家和老鱼儿一起快乐搬砖,争取天天爆单吧

 
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